0058 五大电视联播网

小说:垄断传媒作者:码蚁更新时间:2019-01-19 02:31字数:449938

  由于日本的法令所限,除去国有的NHK以外,其它电视台放送网都被限制在一个有限的区域内,也就是说,北海道的电视台只能在北海道放送节目,关东电视台的收视范围也仅限关东地区。

  这样做从某种程度上讲确实可以阻止垄断,但同时也大大地增加了电视台的运营成本,同时锁死了发展前景。

  为了规避这个法令,日本电视界形成了一套“电视联播网”制度,是一种以单个大台为核心,多个地区性频道共同播出同一组节目的一种运作形式。

  简单的说,就是地方小台直接转播大台的节目,广告收益也与大台共享。

  在这个市场背景下,日本形成了五大电视联播网体系。

  欧阳诺也正是要在这五个体系的源头做文章,尽量拓宽《水果篮子》的覆盖面。

  菊地给出的名单,也正是以这五大体系为基础起草的。

  五大体系分别为——日本新闻网系,TBS系,富士系,朝日系与东京电视系。其中每一系都有一定数量的地方台加盟。

  欧阳诺直接否定了日本新闻网与TBS,前者以新闻和科教为核心,对动画并不十分感冒,这种热脸贴凉屁股的事儿就不用做了;而TBS系的核心就是TBS电视台,只要本田佑还在,这个方案就行不通。

  剩下的三系中,欧阳诺最看好的是东京系。

  这个网络的核心就是TVTokyo,东京电视台,也正是前世放送《水果篮子》的电视台,在市场前景不明的情况下敢于在黄金时段放送少女动画,可见其眼光的毒辣。不过东京系是五大系中覆盖面最低的,只有6家地方台加盟。

  剩下的朝日系和富士系情况基本差不多,富士系略强一些。

  确定目标后,欧阳诺便开始动用所有的人际关系,企图用“介绍”路线联系上对方。

  不过效果不甚明显,电视台引入节目的流程都十分正规,机构对机构,必须正经八百的走预约谈判的流程。

  欧阳诺本来也没想着能走通“内推”路线,反正他对《水果篮子》的质量有足够的自信,于是便老老实实让秋叶月提交申请,逐一预约览片。

  同欧阳诺预想的一样,最先约他见面的是东京电视台,这家电视台的市场份额虽然不及其它两家,但活力和创新精神却是最强的。

  欧阳诺带着秋叶月来到了东京电视台的总部,节目引进部课长三井和动画部课长宫田如约来到了会议室中。

  在看第一集成片的过程中,两位课长没有说一句话,只是偶尔做下笔记,或者翻翻动画的策划书。

  欧阳诺倒是一点也不紧张,毕竟这部动画是经过菊地的评价与审核的,其间有过无数次修改,现在已经称得上完美了。

  “AntsMedia……你听说过么?”宫田翻着策划书问旁边的三井。

  “没有。”三井摇摇头,转而向秋叶月问道,“贵公司是什么时候成立的。”

  “今年7月。”秋叶月不假思索地回答,没有丝毫新公司那种矮人一头的感觉。

  两位课长相对而望,同时点了点头。

  三井放下策划书笑道:“不要在意,了解贵公司的背景是我的工作流程,我只是想不到高屋奈月会这么相信你们,把动画版权卖个一个全的新公司。”

  宫田也感叹道:“不错,据我所知高屋老师是一位很情绪化的漫画家,通常只会把版权卖给她信任的公司,这次实在是让人没有想到……”

  “的确如此,她起先也不相信我们,不过在看过我们制作的5分钟成片过后就直接把合同签了。”欧阳诺的表情虽然很随意,但却无时不刻透露着自信,从字里行间把“高屋很满意这部作品”的信息传递给了两位课长。

  谈判桌上讲究有很多种做派,强硬的,卑微的,或者平淡的等等,每一种做派都会潜移默化地影响对方对自己的看法。

  这次谈判,欧阳诺选择了不卑不亢的方式,既不点头哈腰的求着对方,也不过分狂妄。

  这种方式虽然稳妥,不过却难以给对方造成压力,但此时的欧阳诺也只有这个选择。

  三井笑了笑,没有在这个问题上继续纠结:“动画的质量过关,不过市场评估可能并不乐观。”

  “这个我知道。”欧阳诺点点头,并没有表现出太多的惊讶,“就让市场来检验好了,至少我有足够的自信,否则也不会独资做这部动画了。”

  “独资?”宫田十分惊讶,望向欧阳诺和秋叶月的眼神中多了一丝敬佩,“年轻人,这年头有胆量这么干的人可不多,每集的制作经费有多少?”

  欧阳诺没有回答,只是冲宫田礼貌地笑了笑。

  宫田一拍脑袋,自嘲道:“糊涂了,这种问题怎么能随便问呢,抱歉,我刚才是惊讶过度了。”

  “言归正传。”三井拍了拍手,正式把谈判带入了关键阶段,“我看你们都是明白人,我就直说了,我对这部动画有兴趣,但兴趣有限。况且贵公司没有任何成功的按例,再加上市场预期不高,我们恐怕很难购买。”

  这是三井的惯用伎俩,先摊出对方的不足,让对方觉得自己矮人一头,之后再狮子大开口。

  “如果你们购买时段的话,倒是应该可以通过。”三井料定AM公司的流动资金有限,绝对掏不出购买时段的巨额开支,提出这个建议不过是给对方压力罢了。

  “不用这样压价了,我提出的价格已经很便宜了。”欧阳诺的表情没有什么变化,直接将局势挑明。

  三井再度拿起策划书,嘟囔道:“300万每集,这价格可并不便宜,恐怕很难抵得上广告时段的收益。”

  平心而论,对于一部名气有限的作品而言,300万这个价格确实称不上便宜,至多算是不贵罢了,欧阳诺提出这个价格只是为了碰碰运气,兴许对方真的很看重这部动画,没准能直接接受这个价格。

  “价格上还可以商量,这是《水果篮子》前十集的光盘。”欧阳诺没兴趣在这个阶段多做纠缠,起身把视频递到了三井手里,“我已经表达了足够的诚意,等你们讨论过后开出一个价格,我再考虑是否要接受。”

  三井和宫田也没再多说,起身同欧阳诺和秋叶月握手后便结束了这个简短的接洽。

  “怎么样?”三井转头向宫城低声问道。

  “能不能火说不准,不过至少不会烂。”宫城点点头,拿起了其余的光盘。

  “那麻烦你们出份评估报告,尽量快点,然后咱们再开会讨论。”三井收起材料,饶有兴致地看着自己的笔记,“这小子好像对卖价不怎么在意,如果可能的话,咱们尽量把价钱压低些,只要成本够低,咱们就基本没什么风险了。”

  会议室中,两只老狐狸会意地相对点了点头。

  

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